{"id":1759,"date":"2021-12-09T12:11:53","date_gmt":"2021-12-09T15:11:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.riccel.com.br\/blog\/?p=1759"},"modified":"2023-08-09T11:21:51","modified_gmt":"2023-08-09T14:21:51","slug":"prospeccao-industrial-saiba-como-abordas-novos-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.riccel.com.br\/blog\/prospeccao-industrial-saiba-como-abordas-novos-clientes\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o industrial: saiba como abordar novos clientes"},"content":{"rendered":"\n

Inovar nas formas de prospec\u00e7\u00e3o industrial \u00e9 a melhor forma de ampliar a sua lista de clientes. <\/p>\n\n\n\n

Isso porque, com o aumento do acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o, tornou-se mais f\u00e1cil descobrir diferentes fornecedores para o mesmo produto. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, manter o padr\u00e3o de captura de leads convencional e a prospec\u00e7\u00e3o, n\u00e3o tem mostrado os mesmos resultados, perante a competitividade do mercado atual. <\/p>\n\n\n\n

Desse modo, preparamos este artigo para te ajudar no planejamento de uma abordagem efetiva para futuros clientes. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer ampliar as chances de sucesso na prospec\u00e7\u00e3o industrial, continue a leitura! <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o? <\/h2>\n\n\n\n

Dentro de um funil de vendas, a prospec\u00e7\u00e3o est\u00e1 alocada na sua primeira etapa, quando \u00e9 realizado o contato inicial com poss\u00edveis clientes. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, \u00e9 o processo que determina quem, em sua lista de leads, \u00e9 o seu cliente ideal. <\/p>\n\n\n\n

Desse modo, os leads que passam pelos processos de pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o, devem receber alinhamento ao perfil do cliente ideal. <\/p>\n\n\n\n

Assim, \u00e9 preciso que ele tenham o perfil ideal para a aquisi\u00e7\u00e3o de suas solu\u00e7\u00f5es e n\u00e3o venha a se tornar um investimento falho. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, esse \u00e9 um momento de muito planejamento. Pois, cada detalhe impacta no resultado final do processo de prospec\u00e7\u00e3o industrial. <\/p>\n\n\n\n

Mas, afinal, como realizar corretamente a prospec\u00e7\u00e3o industrial? <\/h2>\n\n\n\n

Como j\u00e1 citamos anteriormente, o planejamento \u00e9 a melhor forma de assegurar resultados positivos no processo de prospec\u00e7\u00e3o dos seus leads. <\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, antes mesmo de iniciar a fase de planejamento, \u00e9 preciso ter conhecimento sobre o mercado em que sua empresa atua.<\/p>\n\n\n\n

Descubra quem s\u00e3o os seus concorrentes, como eles agem, qual a abordagem deles para a aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, observando os concorrentes, \u00e9 poss\u00edvel estabelecer uma base de a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Mas, existem outras dicas que podem auxiliar na obten\u00e7\u00e3o de resultados positivos na prospec\u00e7\u00e3o industrial. <\/p>\n\n\n\n

Definindo seu cliente ideal<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea sabe qual o nome, idade, quais os comportamentos e dores do seu cliente? <\/p>\n\n\n\n

Essas respostas s\u00e3o, extremamente, necess\u00e1rias para definir a abordagem ideal dos seus poss\u00edveis clientes. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, s\u00e3o elas que guiar\u00e3o a sua equipe para a convers\u00e3o de leads em clientes. <\/p>\n\n\n\n

Pois, assim, \u00e9 poss\u00edvel direcionar os esfor\u00e7os para aqueles que trar\u00e3o resultados positivos. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 que, \u00e9 muito mais f\u00e1cil identificar o seu cliente ideal em meio a uma lista de leads, se voc\u00ea tiver informa\u00e7\u00f5es para compara\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, ter conhecimento sobre \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, tamanho da empresa e or\u00e7amento, dos seus principais clientes, facilita na aquisi\u00e7\u00e3o de novos. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 que, dessa forma, voc\u00ea pode determinar o que j\u00e1 apresentou resultados positivos e, encaixar isso nas demandas dos seus leads. <\/p>\n\n\n\n

Tenha perspectiva do cen\u00e1rio atual <\/h3>\n\n\n\n

Investir naquilo que d\u00e1 certo, \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o. Pois, fornece seguran\u00e7a e garantia de resultados positivos. <\/p>\n\n\n\n

Mas, observar o mercado<\/a> e identificar potenciais clientes, que n\u00e3o s\u00e3o atendidos pelos concorrentes, \u00e9 uma boa forma de inova\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, expandir a sua cobertura comercial, para realizar a prospec\u00e7\u00e3o industrial, nas \u00e1reas que ainda n\u00e3o apresentam competitividade, pode ser uma boa estrat\u00e9gia para convers\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Trabalhe com metas <\/h3>\n\n\n\n

Nada melhor do que ter um objetivo, assim, \u00e9 poss\u00edvel determinar qual caminho seguir. <\/p>\n\n\n\n

Desse modo, estabelecer metas para a equipe de vendas, pode ajudar muito na obten\u00e7\u00e3o de resultados. <\/p>\n\n\n\n

O acompanhamento das metas deve ser constante, para que a postura preventiva prevale\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n

Assim, \u00e9 poss\u00edvel replicar aquilo que deu certo e ajustar os pontos que n\u00e3o apresentaram os resultados esperados. <\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, apesar de ser uma boa estrat\u00e9gia, todas as m\u00e9tricas estabelecidas devem ser bem pensadas, para que n\u00e3o sejam impostas metas irreais \u00e0 sua equipe de venda. <\/p>\n\n\n\n

Dessa maneira, deve haver um equil\u00edbrio entre os objetivos esperados e a capacidade produtiva da sua equipe. <\/p>\n\n\n\n

Esse fator, abre questionamentos para um outro ponto, que discutiremos a seguir. <\/p>\n\n\n\n

\"estabelecer-metas-otimiza-o-processo-de-prospec\u00e7\u00e3o-industrial\"<\/figure>\n\n\n\n

Capacita\u00e7\u00e3o da sua equipe<\/h3>\n\n\n\n

A realiza\u00e7\u00e3o de uma boa prospec\u00e7\u00e3o industrial, est\u00e1 nas m\u00e3os da sua equipe de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, o sucesso das convers\u00f5es depende da qualifica\u00e7\u00e3o dos respons\u00e1veis pelo contato com o cliente. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, investir em meios de capacita\u00e7\u00e3o<\/a>, que ampliam as formas de obten\u00e7\u00e3o de resultados positivos na prospec\u00e7\u00e3o industrial, \u00e9 essencial. <\/p>\n\n\n\n

Uma das formas mais f\u00e1ceis e eficazes, \u00e9 por meio da realiza\u00e7\u00e3o de treinamentos para \u00e1rea. <\/p>\n\n\n\n

Assim, \u00e9 poss\u00edvel tratar de pontos importantes para a abordagem correta dos clientes da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Assim como, padronizar os servi\u00e7os de atendimento para maior controle e administra\u00e7\u00e3o dos recursos dispon\u00edveis. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 importante que a sua equipe tenha acesso a todas as ferramentas e informa\u00e7\u00f5es, para realizar a tarefa com a melhor qualidade poss\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n

Obtenha uma lista de contatos confi\u00e1vel<\/h3>\n\n\n\n

Quando pensamos na capta\u00e7\u00e3o de leads, a compra de uma lista pronta, parece uma boa op\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, isso pode significar o fracasso de toda a opera\u00e7\u00e3o de vendas da sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

Isso porque, a maioria dessas listas, s\u00e3o compostas por informa\u00e7\u00f5es incompletas e\/ou desatualizadas. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, sua equipe direcionaria esfor\u00e7os a uma pessoa que n\u00e3o possui o perfil de comprador, al\u00e9m de gastar recursos com um contato que n\u00e3o existe mais. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, o ideal \u00e9 montar a sua pr\u00f3pria lista de poss\u00edveis clientes, por meio de p\u00e1ginas de captura e oferta de conte\u00fado, entre outros meios. <\/p>\n\n\n\n

Assim, voc\u00ea indica uma poss\u00edvel necessidade e, uma forma de solucion\u00e1-la por meio dos seus produtos. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, torna-se mais f\u00e1cil a indica\u00e7\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea oferece para a demanda indicada no material fornecido. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, por meio da cria\u00e7\u00e3o de uma lista de potenciais clientes, de maneira interna, \u00e9 poss\u00edvel definir a quantidade de informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para essa ferramenta. <\/p>\n\n\n\n

Assim, sua equipe de vendas, pode realizar uma abordagem mais completa, assegurando que o contato seja realizado de diferentes \u00e2ngulos. <\/p>\n\n\n\n

A Riccel <\/h2>\n\n\n\n

A Riccel atua, desde 1998, com a miss\u00e3o de desenvolver e fornecer solu\u00e7\u00f5es para limpeza profissional. <\/p>\n\n\n\n

Com base no desenvolvimento constante da cadeia de produ\u00e7\u00e3o e inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, somos refer\u00eancia na \u00e1rea de higieniza\u00e7\u00e3o profissional, atendendo nas ofertas de solu\u00e7\u00f5es ideais para fornecedores, empresas, industrias e demais \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, asseguramos os requisitos para uma limpeza eficiente, assim como, a satisfa\u00e7\u00e3o de nossos clientes.<\/p>\n\n\n\n

Sempre respeitando os pilares \u00e9ticos, sociais e ambientais com a valoriza\u00e7\u00e3o do profissional e das nossas parcerias. <\/p>\n\n\n\n

Quer saber mais sobre nossas solu\u00e7\u00f5es e oferecer produtos de limpeza com qualidade premium aos seus clientes? <\/p>\n\n\n\n

Acesse nosso cat\u00e1logo<\/a> e descubra! <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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